搜狐2024-10-16 03:22:31发布:怪异的生财之道：有人将鹅卵石包装成“宠物石”，赚了140万美元

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所谓“君子爱财，取之有道”，这个“道”本指正道。

但在经济市场化的今天，也有人将其当作渠道或技巧。

从某种程度上而言，商场如战场，撑死胆大的饿死胆小的，循规蹈矩往往会落个固步不前，甚至成为默默无闻的淘汰者。所以，只要合法合规，“道”不可少。

“包装”便是一种“道”，而且是一种增值速度和空间巨大的“道”。往小了说，那就是商品的外包装；往中了说，那就是明星人物的打造；往大了说，当属企业品牌的影响力创造。

同样是一个编织袋，农村的集市上几块钱无人问津，放在了国际奢侈品品牌的专柜上，几万块几十万大有人抢。

有人说，这是收割“智商税”。

或许也有道理。

不过你情我愿，明码标价，而且没有趁火打劫，那就当它“存在即合理”吧。

事实上，似乎也是如此。

“包装”的手段千奇百怪，有些借此不断成就了一段佳话，而且捞了不少钱。

比如下面几个故事中的主人公。

第一个故事：鹅卵石变身“宠物石”

1999年，一个叫路易斯·塔克的年轻人，因为失业，赋闲在家。每天喜欢看一些奇闻异事，他看到了两百多年前，荷兰人的郁金香狂热；又看到了80年代美国有人因为兜售鸟的尿布发了财——当时家里养鸟在美国是个风尚，但很多人又不愿意把鸟关在局促的笼子里，希望它在屋内能够自由飞翔。于是有人就登广告，专门邮售给鸟用的尿布，广告中的宣传点是使鸟主人可以不必担心爱鸟在客厅、餐厅或卧房里随时喷洒屎尿，弄得主客难堪。

塔克立马意识到，只要会宣传会包装，掀起一种潮流，再莫名其妙的东西也会变得炙手可热。

但包装什么呢？

有一天在湖边散步的他，看到脚下踩着的鹅卵石，突然来了灵感。

一个全方位的包装计划开始了。

他把它叫做“宠物石”，放在一个小木盒里，底下垫了些稻草，另外附了一个小册子《如何爱护你的“宠物石”》。在这本小册子的封面，有这么一句话：这是世界上最乖最理想的玩伴，不像狗那样邋遢，每天非牵去散步不可；也不像猫一样执拗，让你无可奈何。它圆滑透亮，陪你释放压力；它方便携带，可以时刻呆在你的身边；它不吵不闹，既不担心喂食，也不消清理粪便……

这些经过包装好的“宠物石”，每件只卖5美元。

那个圣诞节，“宠物石”变成全美最热门的礼品，人们纷纷抢购，塔克事先囤积的几千颗鹅卵石瞬间售罄。

短短的4个月，这个年轻人靠着卖“宠物石”净赚了140万美元——而这次创业的启动资金仅仅不到2000美元。

这件事情被当时的《华尔街日报》当选为“年度十大奇怪商业现象”，而且排名第一。

第二个故事：废墟里的纪念品

德州有座很大的女神像，历史悠久，许多人都很喜欢，常来参观、照相。但因年久失修，州政府决定将它推倒，以免出现伤及游客或周围建筑物的事情发生。

推倒后，广场上留下了堆积成山的废料:有碎碴、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，只能装运到很远的垃圾场去。200多吨废料，如果每辆车装4吨，就需50辆次，还要请装运工、清理工……至少得花25000美元。

更重要的是，经过几轮投标，没有人为了25000美元的劳费而愿意揽这份苦差事。

斯内德却独具慧眼，他意识到这些“废物”是真正的无价之宝。他来到市政有关部门，说愿意承担这件苦差事，并且只需拿20000美元就可以完全按要求处理好这批垃圾。

不过有个条件，那就是市政部门要出一个书面保证:不管他如何处理这批废物垃圾，政府都不干涉，不能因为看到有什么成果而来插手。

双方一拍即合，签订合理协议。

开始动工！

斯内德请人将大块废料破成小块，进行分类：把废铜皮改铸成纪念币；把废铅废铝做成纪念尺；把水泥做成小石碑，把神像帽子弄成很好看的小块，并标明是神像桂冠的某部分；把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的嘴唇……

完成加工后，斯内德将其装在一个个十分精美而又便宜的透明小盒子里，用红绸垫上。

为了制造悬念，他还特意雇佣了一批军人，将广场上这些废物围起来，引来了许多好奇的人围观。大家都盯着大木牌上写的字:

“过几天这里将有一件奇妙的事情发生。“

是什么奇妙事?谁也不知道。

有一天晚上，有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品，被抓住了。这件事立即传开，于是报纸电台广播纷纷报道，大加渲染，立即就传遍了全美。斯内德神秘的举动引起了人们极大的好奇心。

时机成熟，产品应运而生，正式推向市场。

他在盒子上写了一句伤感的话:“美丽的女神已经去了，我只留下她这一块纪念物，我永远爱她。”

斯内德将这些纪念品出售，小的1美元一个，中等的2.5美元，大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等，150美元一个。

这些纪念品的包装盒上刻下了一句伤感的话:“美丽的女神已经去了，我只留下她这一块纪念物，我永远爱她。”

开售当天，周围的人们汹涌而至，不到一小时，这些纪念品全部被抢购一空，有人甚至将10美元的纪念品一转手就卖了100美元。

在这堆人人敬而远之的废墟中，斯内德获得了15.2万美元的净利润。

趁热打铁，这些纪念品售罄的第二天，斯内德推出了“德州被拆同款女神像”。被“情怀”风击中的德州人，很多因为错过之前的纪念品而感伤，这次自然再次出手抢购。

斯内德在短短一个月内，又净赚了37万美元。

第三个小故事：希尔顿的玻璃柱

康拉德·希尔顿在创造酒店帝国时，曾指天发誓:“我要使每一寸土地生长出黄金来。”

他确实做到了。

在希尔顿买下华尔道夫阿斯托里亚大酒店的控制权之后，有一天他踱步在大厅，注视着大厅中央巨大的通天圆柱。

希尔顿经过独自推敲这些柱子的构造后发现，这四个空心圆柱在建筑结构上没有支撑天花板的力学价值。

那么它们存在的意义是什么呢?美观吗?但没有实用价值的装饰，无异于空间的一种浪费。

于是，他叫人把它们迅速改造成四个透明玻璃柱，并在其中设置了漂亮的系列玻璃展箱。

“你想要你的产品凸显尊贵吗？那没有什么比展示在高级酒店最华丽最醒目的地方更合适了。”

这句广告招商词出来之后，纽约那些精明的珠宝商和香水制造厂家便把它们全部包租下来，平均一个展位每年租金24000美元。

这四个玻璃柱一年就贡献了近50万美元——这一年，是1930年，希尔顿收购这家酒店的价格是700万美元。

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